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Le Directeur principal – Développement des affaires est responsable de la croissance stratégique du portefeuille clients, du développement de nouveaux comptes à fort potentiel, de la gestion du cycle complet de vente de services-conseils et du positionnement de la firme comme partenaire stratégique auprès des organisations clientes en s’assurant que l’offre complète du Groupe Astek soit maîtrisée et présentée. Il agit comme leader commercial, ambassadeur de la marque et pivot entre les équipes Recrutement et Ventes.
3 postes à combler dès que possible
Date de publication : 7 juillet 2026
Le cadre général :
Développement commercial & prospection :
- Identifier et cibler des clients stratégiques et comptes majeurs.
- Réaliser une prospection active et structurée.
- Développer et exécuter des stratégies de croissance.
- Présenter l’offre de service complète du Groupe Astek.
Gestion du portefeuille et relation clients :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Négocier contrats, SOW, tarifs et ententes commerciales.
- Garantir la satisfaction et le suivi client en collaboration avec la livraison.
Pilotage des ventes & coordination interne :
- Travailler étroitement avec les équipes de recrutement.
- Participer aux appels d’offres et à la création de propositions commerciales.
- Suivre les indicateurs de ventes et ajuster les stratégies.
Leadership & influence
- Encadrer et soutenir les équipes commerciales plus juniors sous sa responsabilité
- Représenter la firme dans les événements et réseaux professionnels.
Indicateurs de performance (KPIs) :
- Croissance du chiffre d’affaires.
- Amélioration de la marge brute.
- Expansion et pénétration des comptes stratégiques.
- Satisfaction client.
- Taux de conversion des propositions commerciales.
- Respect des cibles de rythme en développement des affaires
- Performance du pipeline et prévision des ventes.
Ce qu’on t’offre :
- Autonomie dans le travail.
- Aptitude démontrée pour le travail en équipe.
- Fortes compétences relationnelles et de communication.
- Capacités persuasives et de négociation développées.
- Persévérance, détermination et dynamisme.
- Capacités d’analyse et d’anticipation développées.
- Grande flexibilité pour s’adapter aux situations en évolution constante.
- Sens élevé des responsabilités.
– Entre 110k$ et 120k$ par année en fonction de l’expérience
– Commissionà négocier
– Régime d’assurance complet (santé, assurance de vie, longue et courte durée, voyage)
– Apprentissage et formation payée par l’employeur
– Comité social
– Programme de mieux-être
Qui êtes vous ? Profil :
Diplôme dans les domaines de l’administration, des ressources humaines, du commerce, ingénierie ou de l’informatique.
- Minimum 5 ans d’expérience dans le développement des affaires et la vente, particulièrement dans le secteur des technologies de l’information.
- Réseau établi de décideurs dans le domaine des technologies de l’information.
- Capacité avérée à constituer de nouvelles équipes performantes.
- Bonne maîtrise des applications et des environnements informatiques.
- Être familier avec les concepts et les techniques de l’apprentissage automatique et de l’intelligence artificielle (un atout).
- Expérience dans le conseil en technologies de l’information et/ou le développement informatique est un avantage.
- Excellente compréhension des environnements informatiques.
- Connaissances approfondies en stratégie de vente et en marketing.
- Maîtrise des différentes phases du processus de vente de services.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais.
Prêt à relever le défi ?
Ce qu’on t’offre :
- Autonomie dans le travail.
- Aptitude démontrée pour le travail en équipe.
- Fortes compétences relationnelles et de communication.
- Capacités persuasives et de négociation développées.
- Persévérance, détermination et dynamisme.
- Capacités d’analyse et d’anticipation développées.
- Grande flexibilité pour s’adapter aux situations en évolution constante.
- Sens élevé des responsabilités.
– Entre 110k$ et 120k$ par année en fonction de l’expérience
– Commissionà négocier
– Régime d’assurance complet (santé, assurance de vie, longue et courte durée, voyage)
– Apprentissage et formation payée par l’employeur
– Comité social
– Programme de mieux-être
Astek
Depuis 1999, Astek Canada se spécialise en service conseil TI et en ingénierie, pilotant avec succès les stratégies de développement de ses clients. Autour de valeurs communes, la firme répond aux enjeux d’entreprise en mettant les besoins au centre de ses actions et priorités.
Astek Canada compte plus de 600 collaborateurs localisés à Montréal, Toronto et Vancouver.
L’innovation étant au cœur de la transformation numérique, Astek Canada a pour vocation de guider et accompagner les entreprises dans leur processus de transformation numérique en les aidant à s’approprier les nouvelles technologies.
Le Groupe Astek
Créé en France en 1988, Astek est un acteur mondial de l’ingénierie et du conseil en technologies. Fort de son expertise dans de nombreux secteurs industriels et tertiaires, Astek accompagne ses clients internationaux dans le déploiement intelligent de leurs produits et de leurs services, et dans la mise en œuvre de leur transformation digitale.
Depuis sa création, le Groupe a fondé son développement sur une forte culture d’entrepreneuriat et d’innovation, et sur l’accompagnement et la montée en compétence de ses 10 000 collaborateurs qui s’engagent chaque jour à promouvoir la complémentarité entre les technologies numériques et l’ingénierie des systèmes complexes.
Rejoignez un Groupe en fort développement en France et à travers le monde avec un chiffre d’affaires de 730M€ en 2025.
Tous les détails sur Astek Canada sur le site https://astek.ca et sur le Groupe sur le site https://astek.net. Et vous pouvez aussi nous suivre sur notre blog : https://blog.groupeastek.com.
Les avantages Astek
- Plan CARE sur mesure pour nos employés
- Activités sociales (5@7, team buildings)
- Charte diversité & inclusion
Lunch and Learn
- Les Lunch & Learn sont des petits ateliers d’une heure qui permettent d’élargir ses connaissances sur un sujets en particulier.
Entretiens personnalisés
- Les entretiens personnalisés sont des formations internes qui permettent aux consultants d’apprendre sur un sujet précis.
Accès à la plateforme de formation
- Une plateforme de formation multidisciplinaire sous forme de cours donnés par des experts.